壽光采取新的產(chǎn)銷(xiāo)模式

商務(wù)部日前派員來(lái)到壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，要求其擴(kuò)大在北京、天津兩市的“農(nóng)超對(duì)接”規(guī)模，理由是:壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)去年以來(lái)為京津兩地大型超市供應(yīng)的蔬菜沒(méi)有出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，且價(jià)格相對(duì)便宜。 　　壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)2005年開(kāi)始自建蔬菜基地，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)安全蔬菜主打大城市的高端市場(chǎng)，贏(yíng)得好口碑。但隨著供貨量的增加，自建的基地越來(lái)越多，投資也越來(lái)越大，資金鏈明顯吃緊。與此同時(shí)，壽光市本地有40多萬(wàn)個(gè)日光溫室大棚，以前有的菜農(nóng)以合作社的形式跟大城市的超市對(duì)接，一方面因?yàn)槌�市一個(gè)月一結(jié)賬導(dǎo)致資金回籠慢，菜農(nóng)難以接受，另一方面超市若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題菜也難以追究菜農(nóng)的責(zé)任，合作往往不歡而散。 　　從2009年起，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)把眼光轉(zhuǎn)向分散的種菜戶(hù)。他們以村為一個(gè)基地單位，整體安排蔬菜大棚建設(shè)規(guī)模和種植品種，并以略高于本菜品市場(chǎng)價(jià)全部收購(gòu)。為保證蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量，集團(tuán)給每一個(gè)簽約農(nóng)戶(hù)發(fā)放一個(gè)“一卡通”，菜農(nóng)生產(chǎn)所需要的農(nóng)資皆可在集團(tuán)下屬網(wǎng)點(diǎn)自主領(lǐng)取，收購(gòu)蔬菜時(shí)再扣除。集團(tuán)還依靠自有育苗基地，以?xún)?yōu)惠價(jià)向簽約農(nóng)戶(hù)提供低于市場(chǎng)價(jià)的菜苗。比如茄子幼苗，市場(chǎng)價(jià)1元一棵，簽約農(nóng)戶(hù)0.88元就能拿到手，僅此一項(xiàng)，一個(gè)大棚就節(jié)省600元。紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)南李家官莊村支書(shū)李仁圣告訴記者:村里有冬暖式大棚550個(gè)，一個(gè)大棚占地1.6畝，去年跟壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作后，雖然遭了水災(zāi)，一個(gè)大棚純收入也達(dá)到了5萬(wàn)元。他認(rèn)為，有實(shí)力的大公司介入，農(nóng)超對(duì)接才能達(dá)到多方滿(mǎn)意的效果。濟(jì)南銀座超市的負(fù)責(zé)人介紹:這種模式最大的好處是如果發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題我們不必找菜農(nóng)，而可以由壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)解決，因?yàn)樗�有法人代表而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 　　記者了解到，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收來(lái)的毛菜一般加價(jià)30%-40%直接發(fā)往超市，比超市從其它渠道得到的菜便宜20%-30%。去年集團(tuán)銷(xiāo)售收入超過(guò)6億元，今年的增幅將在150%以上。目前，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擁有自建基地2600畝，采取“公司+基地+種植戶(hù)”方式在孫家集等鎮(zhèn)街有7000多畝基地，今年秋后，紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)也將有近3000畝地加入。春節(jié)前后，北京、天津、上海、濟(jì)南等大城市的居民就能吃到更多壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)提供的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的蔬菜。