出口品種銷量尚可

　　從市場情況看，三大品種的情況各有不同，具體分析如下：

　　殺蟲劑方面，個別品種由于出口的拉動表現(xiàn)不錯，吡蟲啉及啶蟲脒近期的出口訂單較好，價格呈小幅上漲趨勢。目前吡蟲啉原藥報價在13萬元/噸左右，啶蟲脒原藥報價在9.5萬元/噸左右。國內(nèi)毒死蜱廠家近期的出口訂單數(shù)量略有減少，價格有小幅下滑，目前主流報價在4.15-4.25萬元/噸，較前期4.4萬元/噸左右的高價有一定幅度的下滑。

　　殺菌劑方面，主流農(nóng)藥的價格基本保持穩(wěn)定。由于氣候和季節(jié)的原因，冬暖大棚區(qū)病蟲害發(fā)生較輕，殺蟲劑市場銷售一般。常規(guī)品種如多菌靈、百菌清等仍有一定的用量。

　　除草劑方面，草甘膦為例價格依舊平穩(wěn)，目前市場上的主流報價在23500-24500元/噸，只是實際成交價格大多在23000元/噸，甚至更低。由于市場的訂單數(shù)量有限，廠家的庫存量逐漸加大，開工率也逐漸下滑。草甘膦的表現(xiàn)也基本代表了除草劑市場的基本情況。

　　農(nóng)藥冬儲廠商共贏

　　由于原材料價格上漲，今年的農(nóng)藥價格相對較高，部分經(jīng)銷商對如此高價的貨源持抵觸態(tài)度。近期，農(nóng)藥的主要大宗原料如黃磷、液氯等又出現(xiàn)明顯的下滑，本來就情愿淡儲的經(jīng)銷商觀望態(tài)度就更濃了，看跌的心理籠罩在大家周圍。鑒于廠家前期的開工較好，庫存較大，經(jīng)銷商對后期貨源的供應(yīng)情況并不擔(dān)心。

　　實際上，無論是對廠家還是對經(jīng)銷商，適當(dāng)?shù)亩瑑�對雙方都有利。對廠家來說，首先是消化了庫存，將庫存轉(zhuǎn)變成銷量，換回資金更利于擴(kuò)大生產(chǎn)、平穩(wěn)供貨；其次是鋪貨提前，這就有了更充裕的時間來提高市場占有率，為來年的市場銷售奠定基礎(chǔ)。對經(jīng)銷商來說，自己備一部分貨一方面可以往下游經(jīng)銷商鋪貨；另一方面在銷售季節(jié)來臨時主營產(chǎn)品不會脫銷。從整個行業(yè)的角度分析，淡季存儲保證了市場供需的平衡，也是行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。

　　銷售人員需動起來

　　有經(jīng)驗的農(nóng)藥銷售人員在這個季節(jié)會把客戶拜訪的日程排得非常滿，甚至?xí)�花很多的時間來說服那些有冬儲意愿的經(jīng)銷商立即打款辦貨。此時雖不是銷售季節(jié)，但卻能與客戶進(jìn)行更充分的溝通交流，在銷售旺季只需要保持電話聯(lián)系，有緊急問題再處理下就可以了。正常情況下，比如說安徽合肥，水稻殺蟲劑的訂貨在每年的2、3月份數(shù)量為最多，而且一般的經(jīng)銷商手里的主打品種會有那么3、4個。如果在此時你的產(chǎn)品是這個經(jīng)銷商的主打產(chǎn)品之一，而且現(xiàn)在就能簽下一份單的話，明年還愁你的產(chǎn)品不被高度重視嗎？營銷人員動起來，就會起到事半功倍的效果，對個人有利、對經(jīng)銷商有利更對廠家有利。a